将百万粉丝转化为亿元保费 保险业直播带货真有那么美?

将百万粉丝转化为亿元保费 保险业直播带货真有那么美?
将百万粉丝转化为亿元保费 稳妥业直播带货真有那么美?  本报记者 冷翠华  当直播热潮遇上新冠肺炎疫情,又会催化出什么样的成果?近期,各行各业好像都在敞开直播带货营销形式,金融职业的公募基金、稳妥公司直播“带货”的风潮也逐步鼓起。在5月27日我国安全的司庆日上,安全集团首席稳妥事务执行官陆敏直播1小时,预估带来的客户在未来3个月可转化保费达1.6亿元。  稳妥业直播带货真有看起来那么美吗?《证券日报》记者在采访中了解到,虽然“直播”已成当时热词,但稳妥业的直播带货恐怕并没有幻想中那么美。  多家稳妥公司测验直播带货  本年年初以来,在新冠肺炎疫情的影响下,稳妥业服务加快线上化,越来越多的稳妥公司、稳妥中介组织以及个人开端经过直播、短视频等方法助力稳妥出售。  5月27日是我国安全的司庆日,安全集团首席稳妥事务执行官陆敏走进安全金管家App途径直播间,与稳妥营销员联手直播1小时,累计观看人数达102.9万,观看人次达201.1万,预估经过直播带来的客户可在未来3个月转化保费达1.6亿元。  5月18日,华夏稳妥总精算师李建伟也曾初次走进发布会直播间,参加直播带货,在线观看人数超越91万,预估出售保费有望超越4亿元。  在此之前,稳妥业的直播还曾举行过许多场,有的直播聚集稳妥营销员增员,有的聚集企业招聘,有的乃至跳出稳妥业自身、站在大金融视点进行常识遍及型直播。在抖音途径上,《证券日报》记者发现,与稳妥业相关的视频有7.8万个,合计取得22.5亿次播映。记者查找后发现,播映排名靠前的稳妥业视频主题多为“白叟稳妥怎样买”“给孩子买稳妥,千万要记住”“稳妥避坑”“史上最坑稳妥”,内容首要会集在怎么给特别集体买稳妥、怎么正确选购稳妥等方面。记者还发现,已有多家稳妥公司和稳妥中介组织在抖音上开设官方账号,其间,众安稳妥的抖音号粉丝量已超越120万;多保鱼稳妥经纪公司的官方抖音号粉丝已超越384万。  我国社会科学院稳妥与经济开展研究中心副主任王向楠在承受《证券日报》记者采访时表明,稳妥可满意社会生活生产中的危险确保需求,产品服务品种多,也有“温度感”,但民众的遍及度现在还不行。直播是人与人之间交流的一种方法,有助于宣扬和展现稳妥产品服务,影响潜在需求,应当鼓舞。但稳妥是较为杂乱的金融产品,在直播带货过程中应当予以标准。  《证券日报》记者得悉,稳妥直播发生的出售数据并非即时成交数据,而是结合收看直播的人数等要素进行预估的数值。“仅靠直播难以完结稳妥出售,终究仍是需求线上和线下相结合。”深圳市靠谱保科技开展有限公司CEO吴军在承受《证券日报》记者采访时表明。  友邦稳妥在本年一季报中也指出,公司经过线上招聘及训练,新入职代理人完结两位数增加,但友邦香港的新事务价值却大幅下降。虽然在技术上稳妥出售能够远距离完结,但在新事务出售过程中,“至少进行一次面谈仍是重要的。”友邦稳妥介绍,线上远距离出售的稳妥产品,均匀保费较低,且品种有限。  理性看待稳妥直播带货现象  作为一种新式的营销和宣扬方法,直播既遭到顾客的喜爱,也遭到业内人士的认可。但关于稳妥直播的作用,业内人士在剖析时着重,要从多视点看待稳妥直播带货现象,首要有必要合法合规。  王向楠在承受采访时表明,直播是线上的文字、图片、音频、视频等展现方法的延伸,直播带货的方法并没有超出“互联网稳妥事务”的规模,有必要契合相关监管要求。别的还应重视以下几个方面:一是资质要求,主播个人应当具有相应稳妥产品的出售资历。假如是稳妥组织安排的,稳妥组织应当满意注册资本、专职人员、会集事务途径、处理流程等方面的要求。二是满意稳妥顾客对数据和隐私维护的要求。三是稳妥公司所供给的售后服务不能低于其他出售途径。四是不得进行不实陈说或误导性描绘,不得片面或夸张对稳妥产品的宣扬,不得违规许诺收益或承当丢失。  事实上,跟着稳妥短视频和直播的鼓起,现已暴露出一些乱象,并引起监管组织的重视。6月1日,河北银保监局发布音讯称,该局针对短视频、直播等自媒体稳妥出售中存在的误导现象,要求各稳妥公司和专业稳妥中介组织对照监管要求,实行主体职责,建立健全的自媒体稳妥营销宣扬管理制度、完善信息监控和处置机制、加强从业人员合规教育,并对这些方面展开全面排查。一起,针对当时短视频、直播途径稳妥营销宣扬中存在的不妥宣扬、出售误导等杰出问题,展开专项治理整顿,加大对稳妥分支组织及从业人员短视频及直播账号和相关信息发布的审阅力度,坚决整理未经陈述开设账号和发布内容的行为,严厉追查相关组织和人员的职责。  “做好直播带货,有必要确保继续、优质、契合监管要求的内容供给,不然难以堆集流量和粉丝。要做到这三点,门槛其实很高。假如为了招引粉丝,在促销中夸张其词,乃至抹黑竞争对手,便是违法违规行为。”吴军表明,从这些方面看,稳妥业直播带货形式并不合适大部分稳妥营销员个人运用,需求凭仗公司的力气或团队协作来推动,不只要有专业化的运营才能,还要有专业的产品链供给系统。  关于稳妥直播构成的“带货”效应,有业内人士剖析指出,虽然这是一种新式的营销和宣扬方法,但稳妥作为一种金融产品,其出售有许多约束,不要把直播带货幻想的过于夸姣。虽然当时市场上呈现了一些成功的带货事例,但这种成功的可仿制性并不强。“传统的直播首要以降价为中心促销手法,但稳妥业不能够,稳妥产品条款杂乱,在直播中能说清楚并非易事。”一位头部券商非银剖析师对《证券日报》记者表明,这将使得稳妥直播的带货作用并不那么显着。  在更多业内人士看来,直播仅仅险企数字化运营中的一环,虽然当时直播风头正盛,但在活跃拥抱新途径的一起,也应理性看待其作用。站在数字化运营的高度,将直播归入数字化系统,在合法合规的基础上通盘考虑,以使新技术、新途径更好地助力稳妥事务开展。(证券日报)

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